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遂川超市货架陈列调整方法

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遂川超市货架陈列调整方法

文章来源:js金沙6629--发布日期:2018-12-30 作者:章贡区亿豪货架店 点击:

 1、商品超市货架与商品的色彩关系,通常要考虑到色彩作用。色彩鲜艳的商品,货架的色彩要灰,浅色的商品,货架颜色宜深,货架与商品的搭配是要起到陪衬作用的。灯光应该使光线接近自然光,这样才不影响商品的自然颜色。

  2、不同的商品还要考虑是否能竖放、横放、散装等,有些商品对温度、光线较敏感,要用玻璃冷藏架,有些珍贵商品对货架的安全措施的要求比较高,一些可供顾客直接接触的商品,在设计上更要为顾客提供方便,适合购物的良好气氛。

  3、现在商店货架设计不仅应立足于功能性要求,而且在外观上塑造商店的形象。同时商品货架应保证有充足的光线,商品摆放上架有适当的面积和空间,使商品能有效地布置成水平排列展示不同的品种,这对促进商品的销售十分重要。


     通过后台系统做查询阶段的该类别(小类)单品的销售分析-----商品ABC贡献分析(需要做月结后系统体现),并在标注好的图纸上注明每一个单品的具体类别(A类、B类、C类)。

  

  持标注好的手绘或电脑图按照黄金陈列的要求检查该小类单品陈列(高毛利商品陈列位置、新品陈列位置、必需品陈列位置、淘汰类商品陈列位置等)是否符合要求。

  

    对于陈列错误的单品(单品的贡献和陈列位置不符)进行图纸标注,详细注明调整后的具体位置和排面数,同时结合季节、活动、品牌、商品外包装等现实情况最终确定陈列位置。


     将最终的小类商品超市货架陈列布局图完善(该工作可由电脑完成,如果不熟练可以手绘效果一样),组织相关负责人详细学习,吃透具体的意思,准备具体调整时间和步骤(建议从一开始开展品类负责人全程跟踪、学习)。

针对这种调整,在民营企业中门店货架的商品的陈列(小类)黄金陈列位置只有45%左右的小类A类商品,剩余55%的黄金陈列位置陈列的都是B类、C类商品,而黄金陈列位置之外的区域却陈列着55%左右的A类商品,小类A类商品的销售贡献在类别中能够占到75%--80%,毛利贡献能够占到65%--70%,


   换而言之,如果我们把A类商品的陈列区域和位置在黄金陈列区域做25%的增加(因为商品在品类中占的结构位置不同、商品外包装不同、品牌陈列要求不同,所以实现70%的黄金位置陈列A类商品就已经很不错),在客流和单价不变的前提下,我们可以理论提升销售额18%---20%、毛利额提升16%---17%(未刨除单品顾客的接触率比例、顾客到达小类区域概率等因素,刨除后要低于理论增长数字),由此可见经过数据分析后,门店货架商品的陈列调整工作非常重要!遂川超市货架

                        遂川超市货架

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